Gerente de Trade Marketing: O que é necessário para construir uma carreira Vendendo e comercializando uma marca e seus produtos para o comércio.
Quando a maioria das pessoas pensa em trabalhos de marketing, elas pensam em gerar reconhecimento de marca e vendas de novos produtos entre os usuários finais – o cliente. No entanto, existe também um tipo de gerente de marketing cuja função é construir programas de marketing de marcas e produtos direcionados ao comércio. Esse tipo de gerente é apropriadamente chamado de Gerente de Trade Marketing. Ele ou ela é responsável por otimizar e desenvolver novas estratégias de marketing e vendas destinadas a aumentar a demanda entre os parceiros da cadeia de suprimentos de uma marca – os varejistas, atacadistas e distribuidores que vendem produtos diretamente ao cliente.
Trade Marketing – A Primeira Linha de Vendas
Trade Marketing é a extremidade business-to-business da equação de marketing. Pode não ter a mesma consciência que o marketing de consumo, mas é igualmente importante para o sucesso de uma empresa de varejo. Na verdade, os programas de marketing ao consumidor são altamente dependentes do desenvolvimento de uma estratégia comercial sólida porque sem uma distribuição ao cliente fica comprometida. O trade marketing é a linha de frente de qualquer estratégia de otimização de varejo. É assim que marcas e novos produtos chegam às lojas e às prateleiras. O trade marketing eficaz leva a um nível mais elevado de apoio entre os retalhistas e outros parceiros de distribuição dos quais uma marca depende para alcançar o seu cliente-alvo.
Você sabia que as empresas estão usando o novo Varejo 4.0 tecnologia para dirigir melhor programas de marketing comercial?
Novos avanços em soluções e software de dados inteligentes estão trazendo um nível totalmente novo de recursos de marketing e gerenciamento para o marketing comercial. As marcas estão a utilizar esta nova tecnologia digital para obter informações em tempo real sobre as preferências dos clientes, preços, merchandising, marketing e canais de distribuição.
Estas novas soluções de dados estão a impulsionar melhores programas de marketing tanto na categoria de consumo como na categoria comercial, fornecendo inteligência acionável que leva a estratégias mais fortes e resultados mensuráveis. Interessado em aprender mais sobre a nova onda de tecnologia que impulsiona o marketing comercial e a gestão de varejo? Sinta-se à vontade para se aprofundar emwww.mobileinsight.com.
Gerente de Trade Marketing – No Trabalho
O Gerente de Trade Marketing é responsável por todos os aspectos do marketing para o comércio. Isso inclui gerenciar e promover o relacionamento comercial entre uma empresa varejista e seus parceiros comerciais. O trabalho também inclui o desenvolvimento de iniciativas de consumo que ajudem a melhorar o reconhecimento e o desempenho da marca nas lojas.
Uma descrição típica do cargo de gerente de marketing comercial pode incluir:
– Auxiliar no desenvolvimento de novos produtos
– Liderar o lançamento de novos produtos
– Criar e implementar estratégias de trade marketing
– Servir como o principal contato entre a empresa e os canais de distribuição
– Cultive novas estratégias de consumo, como programas de fidelidade e recompensas, que impulsionem as vendas na loja.
– Atuar como líder da equipe de trade marketing
Qualificações de gerente de marketing comercial
Os empregos de gerente de marketing comercial geralmente exigem cerca de três a cinco anos de sólida experiência em vendas ou marketing. Experiência de trabalho como Embaixador de Marca ou um emprego anterior como Executivo de Contas de marketing pode se qualificar. No entanto, alguns cargos de Gerente de Trade Marketing buscam candidatos com experiência mais profunda, por exemplo, histórico de trabalho que pode incluir empregos como Gerente de Marca ou uma função-chave em uma equipe de trade marketing.
Em termos de educação, de acordo com um post sobre trade marketing deZippia. com, quase metade de todos os profissionais de marketing que ocupam a função de Gerente de Trade Marketing (46.6%) possuem diploma de bacharel, com cerca de 35% dos Gerentes de Trade Marketing com mestrado. Portanto, se você estiver interessado em seguir carreira em marketing comercial, é uma boa ideia obter um diploma universitário. É verdade que é possível conseguir um emprego como Gerente de Trade Marketing com diploma de ensino médio ou GED; no entanto, as perspectivas de emprego provavelmente serão menores e o caminho para seu objetivo final provavelmente será mais longo, exigindo anos adicionais de experiência profissional em vendas e Marketing.
Salário do Gerente de Trade Marketing
A faixa salarial de um Gerente de Trade Marketing é um tanto ampla, mas de acordo comZippia. com, o salário médio é de pouco mais de US$ 86,000 por ano. Isso é bastante impressionante e, lembre-se, este é o salário médio. Existem muitos empregos de gerente de marketing que também levarão você à faixa salarial de seis dígitos. Como acontece com a maioria dos empregos, quanto paga um cargo de Gerente de Trade Marketing depende do tamanho da empresa e das responsabilidades específicas vinculadas ao cargo de gerente.
No entanto, não há dúvida de que uma carreira em marketing comercial é aquela com ganhos substanciais e potencial de crescimento. Na verdade, de acordo com o artigo da Zippia, a taxa de crescimento dos empregos de gerente de trade marketing é de 8% em termos do número de vagas disponíveis no mercado.
Você será um bom gerente de trade marketing?
A experiência em marketing e gestão de marca certamente ajuda alguém a se tornar um Gerente de Trade Marketing. Dito isto, existem algumas habilidades específicas e atributos pessoais que podem distinguir um grande gestor de um bom gestor.
Criatividade
O trade marketing envolve muitas responsabilidades que exigem ideias inovadoras. Por exemplo, como gerente, você provavelmente será responsável por desenvolver e implementar estratégias de consumo que direcionem os clientes aos seus pontos de venda (varejistas/atacadistas). Feitos da maneira certa, os programas de fidelidade e referência podem ajudar a aumentar a demanda do consumidor por sua marca, dando assim aos seus parceiros comerciais motivos adicionais para vendê-la.
Você também orientará o desenvolvimento e o lançamento de novos produtos para garantir que eles atendam às necessidades do consumidor e que o marketing gere interesse. Novamente, a criatividade é uma grande parte do trabalho.
Experiência Geral de Marketing
Ser Gerente de Trade Marketing não o afasta do marketing de consumo. Na verdade, é exatamente o oposto. Um gerente eficaz trabalhará junto com a equipe de marketing e vendas ao consumidor de uma empresa, a fim de desenvolver estratégias de trade marketing que se alinhem e aprimorem esses esforços.
Fortes habilidades de comunicação
Como Gerente de Trade Marketing, você trabalhará internamente com uma equipe diversificada de gerentes e profissionais de marketing, publicidade e promoções. Você também desempenhará um papel fundamental trabalhando ao lado dos parceiros comerciais da sua empresa. Em ambos os casos, a capacidade de comunicar de forma eficaz é essencial para realizar o trabalho. Isso inclui ouvir seus associados sobre suas ideias, bem como ser capaz de apresentar claramente suas próprias ideias e estratégias de marketing.
Experiência em trabalhar com grandes volumes de dados
Como a maioria das funções de marketing de varejo e gerenciamento de operações, o marketing comercial eficaz depende fortemente do aproveitamento de dados do mercado e do consumidor. Isso inclui dados que revelam a demanda e as preferências dos clientes, padrões de vendas, oportunidades regionais, requisitos de estoque, preços, inteligência competitiva, tendências do setor e muito mais.
Como salientámos anteriormente, o trade marketing entrou na era do Retalho 4.0 com soluções de dados digitais que conduzem a decisões de marketing e gestão mais informadas e poderosas. Você pode aprender mais emwww.mobileinsight.com.
Encontrando o emprego certo de gerente de marketing comercial
Eles estão por aí e você os encontrará em todos os principais sites de busca de carreiras, incluindo Monstro, Zípia, e a LinkedIn. Boa sorte!
O Mobile Insight® é a única solução de gerenciamento de varejo e mercadoria projetada para atender aos desafios de vendas de tijolo e argamassa de marcas de alto valor e varejistas. Ao contrário dos fornecedores de hardware e software que se concentram em mercadorias de movimentação rápida, a plataforma Mobile Insight® oferece soluções de vendas assistidas para ambientes mais complexos, interativos e centrados no cliente. Combinando dados de sistemas internos, 3PLs, atividades de funcionários e parceiros, o Mobile Insight® permite decisões mais inteligentes e informadas que impulsionam as vendas e a excelência operacional. Para mais informações visite www.mobileinsight.com.