O guia definitivo para a colocação de produtos na loja

Posicionamento de produtos: como isso impulsiona as vendas no varejo e o que as marcas precisam saber para conseguir os melhores imóveis na loja.

A colocação de produtos pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso para bens de consumo. De lojas de tecnologia a supermercados, os varejistas investem muito tempo e esforço no planejamento de seus espaços e, como marca, depende de você fazer todo o possível para obter as melhores posições de colocação.

Em postagens recentes, falamos sobre a importância da colocação de produtos de varejo para supermercados e redes. Mas possuir o imóvel nobre em uma loja é vital para qualquer marca que busca se destacar no mercado físico. Vamos começar com uma definição básica de colocação de produto.

O que é colocação de produto na loja?

Resumindo, a colocação de produtos na loja é o método que os varejistas usam para determinar onde e como as marcas e os produtos aparecem nas lojas. Existem ferramentas, como planogramas, que fazem parte do processo. Mas o que você precisa saber é que a colocação de produtos na loja se resume a quais produtos vendem melhor; quais marcas entendem e trabalham com os varejistas de forma mais eficaz; e quais marcas têm os dados para provar que merecem espaço nas prateleiras de primeira dentro de uma loja.

Como você pode imaginar, a colocação de produto mais procurada está nas áreas de alto tráfego da loja e nas prateleiras ou tampas de proteção ao nível dos olhos. O nível dos olhos é o nível de compra no varejo e é o espaço que todas as marcas desejam conquistar. Se você vai ou não, depende de quão bem você entende o jogo de colocação.

Prepare-se para lidar com taxas de alocação

Taxas de alocação são pagamentos adiantados que os varejistas exigem dos fabricantes e marcas para garantir a eles um lugar nas prateleiras das lojas. Alguns varejistas se afastaram dessa estratégia de pagamento por espaço. No entanto, a maioria das cadeias de supermercados, lojas grandes e lojas de conveniência ainda exige que as marcas desembolsem algum dinheiro antes de prometer colocação.

Como você pode imaginar, isso coloca marcas menores e start-ups em uma posição bastante difícil. Afinal, a maioria dessas empresas já está lutando para sobreviver e as taxas de alocação certamente não vão aliviar a situação.

A boa notícia é que existem maneiras de reduzir, se não evitar totalmente, esses custos incômodos.

Posicionamento da prateleira e sucesso no nível dos olhos

Vamos supor que você seja uma marca jovem, ou talvez uma marca relativamente estabelecida que está apresentando um novo produto ou produtos. Vá em frente e suponha que você será solicitado a pagar taxas de alocação e, mesmo quando o fizer, é improvável que você seja considerado para aquele espaço de prateleira premiado “no nível dos olhos, nível de compra”. As lojas vão reservar essa posição privilegiada para marcas mais estabelecidas. Na pequena chance de você ser considerado, você enfrentará uma infinidade de outras marcas e produtos, todos procurando garantir uma colocação privilegiada nas prateleiras.

Então, qual é o plano de colocação de produto? Como você consegue isso posicionamento de prateleira você sabe que vai atrair clientes e impulsionar suas vendas no varejo? Como você reduz essas taxas de alocação? É hora de ser criativo.

Colocação de produtos de varejo - formando uma estratégia

Muitas vezes você não tem uma segunda chance de provar seu valor, por isso é importante entrar em um varejista com todas as vantagens que puder reunir. Aqui estão algumas maneiras de convencer um varejista de que sua marca é ideal para suas lojas.

Marketing Cooperativo: Apresente sua marca como o parceiro perfeito para exibir com outra marca, talvez mais estabelecida, que vende produtos que se alinham com os seus.

Almeje um concorrente em dificuldades:Se você puder identificar um produto ou marca em seu conjunto competitivo que está tendo problemas para cumprir suas metas de vendas e, portanto, não está gerando números positivos para o varejista, você poderá justificar a colocação de seu produto. Se eles não estão atendendo, por que não tentar?

Marketing e Promoções: Você tem uma estratégia de marketing particularmente atraente em vigor? Melhor ainda, algum de seus esforços de marketing gerou grandes retornos de vendas? Em caso afirmativo, use os fatos para apresentar um argumento para um melhor posicionamento.

Considere trabalhar com um corretor ou agente:Eles negociam em seu nome e frequentemente estabeleceram relacionamentos com varejistas que podem ser aproveitados para obter a melhor colocação.

Posicionamento de produto em supermercado

As mercearias trabalham com inúmeros itens e suas estratégias de colocação são extremamente complicadas. Um objetivo comum é estimular os consumidores a comprar itens por impulso que eles não anotaram em suas listas de compras. Seu produto seria uma ótima compra por impulso?

Dados - o novo rei da colocação de produtos

As percepções dos clientes, os números de vendas em tempo real e os dados de conformidade estão dando às marcas um novo arsenal de argumentos para obter melhor posicionamento do produto.

Se suas equipes de campo estiverem equipadas com a solução de dados digital certa, você pode comprovar o desempenho regularmente. Além disso, você pode responsabilizar os varejistas pelas promessas que fazem a você.

Soluções de software avançadas, como a oferecida pela Mobile Insight®, um fornecedor líder de soluções de dados de varejo para as maiores marcas e varejistas do mundo, fornecem relatórios em tempo real que se somam a insights quantitativos e acionáveis.

Por exemplo, usando qualquer equipe de campo de dispositivo móvel pode rastrear instantaneamente, compilar e relatar coisas como:

- Aparência e limpeza da loja: é o seu parceiro de varejo apresentando-lhe a melhor luz. A loja é um lugar que os clientes desejam comprar.

- Volume de vendas por data, hora, local: obtenha uma descrição precisa do desempenho do seu produto ou produtos. Se você está se saindo melhor do que a concorrência, é hora de garantir um posicionamento ainda melhor nas prateleiras.

- Conformidade de exibição e prateleira: seus produtos estão na prateleira certa, no local certo e com a face correta? Caso contrário, você saberá com eficiência em tempo real, para que possa remediar a situação imediatamente.

Conclusões

A colocação de produtos no varejo é crítica para o sucesso de qualquer marca. No entanto, obter uma colocação privilegiada continua sendo um desafio financeiro e tático, especialmente para produtos que ainda não estão estabelecidos.

Quanto melhor você compreender o processo de colocação de produtos na loja e quanto mais tempo e esforço investir para medir seus próprios pontos fortes e fracos, melhores serão suas chances de ganhar o espaço de prateleira que deseja.

As soluções de dados em tempo real fornecem às marcas uma maneira de rastrear o desempenho, medir as vendas e defender um posicionamento melhor. Se você achou esta postagem útil e gostaria de saber mais sobre soluções de varejo digital, visite www.mobileinsight.com.

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